（一）現(xiàn)金流預(yù)測的內(nèi)涵

是指對房地產(chǎn)未來預(yù)測期內(nèi)的經(jīng)營現(xiàn)金流量進(jìn)行分析、預(yù)測和判斷并提供相關(guān)專業(yè)意見的活動。

（二）現(xiàn)金流預(yù)測類型

包括現(xiàn)金流入預(yù)測、凈現(xiàn)金流預(yù)測、部分凈現(xiàn)金流預(yù)測。

1、現(xiàn)金流入預(yù)測：預(yù)測未來一段時(shí)間內(nèi)企業(yè)能夠獲得的各種現(xiàn)金流入。

2、凈現(xiàn)金流預(yù)測：在現(xiàn)金流入的基礎(chǔ)上減去所有預(yù)期的現(xiàn)金流出，得到凈現(xiàn)金流量。

3、部分凈現(xiàn)金流預(yù)測：針對某一特定業(yè)務(wù)或項(xiàng)目的凈現(xiàn)金流預(yù)測，有助于深入了解該業(yè)務(wù)或項(xiàng)目的盈利狀況。

（一）經(jīng)營性物業(yè)貸款

定義：是指商業(yè)銀行向持有已竣工驗(yàn)收合格、辦妥不動產(chǎn)權(quán)證書并投入運(yùn)營的綜合效益較好的商業(yè)性房地產(chǎn)的企業(yè)法人發(fā)放的，以經(jīng)營性物業(yè)為抵押，實(shí)際資金用途投向物業(yè)本身或與房地產(chǎn)相關(guān)領(lǐng)域的貸款。

適用范圍：包括但不限于商業(yè)綜合體、購物中心、商務(wù)中心、寫字樓、酒店、文旅地產(chǎn)項(xiàng)目等，不包括商品住房、租賃住房。

貸款期限：一般不超過10年，最長不得超過15年，且貸款到期日應(yīng)早于承貸物業(yè)產(chǎn)權(quán)證到期日至少5年。

（二）資產(chǎn)證券化業(yè)務(wù)

資產(chǎn)證券化是指以缺乏流動性，但具有未來穩(wěn)定現(xiàn)金流的財(cái)產(chǎn)或財(cái)產(chǎn)權(quán)作為基礎(chǔ)資產(chǎn)，通過結(jié)構(gòu)化金融技術(shù)，將其轉(zhuǎn)變?yōu)榭梢栽谫Y本市場上流通和轉(zhuǎn)讓的證券。目前，針對經(jīng)營性物業(yè)的資產(chǎn)證券化業(yè)務(wù)類型主要有以下三種：

1、CMBS

資產(chǎn)支持證券（ABS）根據(jù)底層資產(chǎn)的不同可分為購房尾款A(yù)BS、物業(yè)費(fèi)ABS、CMBS、供應(yīng)鏈ABS等。

商業(yè)房地產(chǎn)抵押貸款支持證券（CMBS）是指以單個或多個包括寫字樓、酒店、會議中心、商業(yè)服務(wù)經(jīng)營場所等商業(yè)物業(yè)的抵押貸款組合包裝而構(gòu)成的基礎(chǔ)資產(chǎn)，通過結(jié)構(gòu)化設(shè)計(jì)以相關(guān)地產(chǎn)未來收入（如租金、物業(yè)費(fèi)、商業(yè)管理費(fèi)等）為主要償債本息來源的資產(chǎn)支持證券產(chǎn)品。

2、CMBN

資產(chǎn)支持票據(jù)（ABN）是指非金融企業(yè)在銀行間債券市場發(fā)行的，由基礎(chǔ)資產(chǎn)所產(chǎn)生的現(xiàn)金流作為還款支持的，約定在一定期限內(nèi)還本付息的債務(wù)融資工具。

CMBN基于資產(chǎn)支持票據(jù)（ABN）的產(chǎn)品注冊體系進(jìn)行搭建，是基礎(chǔ)資產(chǎn)為商業(yè)地產(chǎn)抵押貸款的ABN。

3、REITs

房地產(chǎn)投資信托基金（REITs）是一種以發(fā)行股票或受益憑證的方式匯集眾多投資者的資金，由專門投資機(jī)構(gòu)進(jìn)行房地產(chǎn)投資經(jīng)營管理，并將投資綜合收益按比例分配給投資者的一種信托基金。

目前，REITs底層資產(chǎn)涵蓋了產(chǎn)業(yè)園、倉儲物流、保障性租賃住房、消費(fèi)類、高速公路、能源及環(huán)保7大資產(chǎn)類型。

（一）運(yùn)營收入分析

運(yùn)營收入：按酒店功能劃分，主要有酒店客房收入、餐飲收入、其他收入（商鋪?zhàn)赓U收入、會議收入、康體娛樂收入和其他雜項(xiàng)收入）。

1、客房收入：通過對歷史房價(jià)、入住率、增長率的分析同時(shí)結(jié)合所在地區(qū)行業(yè)水平綜合確定預(yù)測起始日的房價(jià)、入住率及增長率等。測算時(shí)應(yīng)注意房價(jià)內(nèi)涵，是否含稅，是否含早餐等。

2、餐飲收入：通過歷史數(shù)據(jù)及市場調(diào)研分析，根據(jù)各餐飲區(qū)人均消費(fèi)、座位數(shù)、上座率等或者與客房收入比進(jìn)行測算。

3、其他收入：根據(jù)歷史數(shù)據(jù)結(jié)合市場調(diào)研結(jié)果，對各功能區(qū)（如會議、康體娛樂、店鋪等）收入分別測算或者與客房收入比進(jìn)行測算。

（二）運(yùn)營成本及費(fèi)用分析

運(yùn)營成本及費(fèi)用：除稅金（如增值稅、房產(chǎn)稅、城市維護(hù)建設(shè)稅、教育費(fèi)附加、地方教育附加、城鎮(zhèn)土地使用稅）外，一般包括經(jīng)營成本、維修費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、管理費(fèi)用、銷售費(fèi)用、能源費(fèi)用、資本性支出、基本管理費(fèi)及獎勵管理費(fèi)等。

1、稅金及附加：包括增值稅（若有）、房產(chǎn)稅、城市建設(shè)維護(hù)稅、教育費(fèi)附加、地方教育附加、印花稅、城鎮(zhèn)土地使用稅以及其他地方費(fèi)用，根據(jù)國家、地區(qū)的實(shí)際稅費(fèi)政策進(jìn)行測算。

2、經(jīng)營成本：包括耗用食品、香煙、酒水等；飲料的原材料、調(diào)料、配料成本；餐廳等耗用的材料；洗衣房耗用的材料成本等；客房用品等。根據(jù)歷史數(shù)據(jù)、市場調(diào)研數(shù)據(jù)進(jìn)行綜合分析確定。

3、維修費(fèi)：指為保證房屋正常使用每年需支付的修繕費(fèi)，根據(jù)歷史數(shù)據(jù)、市場調(diào)研數(shù)據(jù)進(jìn)行綜合分析確定。

4、保險(xiǎn)費(fèi)：指房產(chǎn)所有人為使自己的房產(chǎn)避免意外損失而向保險(xiǎn)公司支付的費(fèi)用，一般以歷史繳納數(shù)據(jù)及建筑物賬面價(jià)值、房屋重置成新價(jià)值等按照一定的保險(xiǎn)費(fèi)率來確定。

5、管理費(fèi)用：指工作人員的工資、福利、辦公費(fèi)用等相關(guān)費(fèi)用，根據(jù)歷史數(shù)據(jù)、市場調(diào)研數(shù)據(jù)進(jìn)行綜合分析確定。

6、銷售費(fèi)用：指在酒店銷售商品和材料、提供勞務(wù)的過程中產(chǎn)生的各種費(fèi)用，包括銷售人員的費(fèi)用、廣告宣傳費(fèi)、辦公費(fèi)等，根據(jù)歷史數(shù)據(jù)、市場調(diào)研數(shù)據(jù)進(jìn)行綜合分析確定。

7、能源費(fèi)用：包括電力、燃?xì)狻⑺荣M(fèi)用，根據(jù)歷史數(shù)據(jù)、市場調(diào)研數(shù)據(jù)，一般以運(yùn)營收入的一定比率或者以具體金額按照一定增減率測算。

8、資本性支出：主要包括主體工程及設(shè)備設(shè)施的大修、更換及改造的支出，根據(jù)建筑物狀況調(diào)查結(jié)果、業(yè)主進(jìn)行裝飾裝修等綜合判斷。該項(xiàng)支出可根據(jù)前期訪談，了解酒店預(yù)測期內(nèi)是否有大修計(jì)劃，企業(yè)歷史年度計(jì)提及使用酒店資本性支出情況，計(jì)提金額能否滿足未來酒店資產(chǎn)更新、改造計(jì)劃等。

9、基本管理費(fèi)及獎勵管理費(fèi)：指支付給酒店管理公司的基本管理費(fèi)及獎勵管理費(fèi)。通過前期訪談，了解酒店管理模式（自營或外包）、外包的管理模式（方式及管理費(fèi)率、支付方式）、總公司管理費(fèi)用的計(jì)提方式、未來發(fā)生變動的可能性、管理協(xié)議到期后的處理方式。根據(jù)委托管理合同以及歷史數(shù)據(jù)、預(yù)期經(jīng)營成果等進(jìn)行測算。

10、其他費(fèi)用：根據(jù)實(shí)際情況確定相關(guān)費(fèi)用及確定方式。

（三）季節(jié)性影響分析

酒店業(yè)務(wù)通常有較強(qiáng)的季節(jié)性，如旅游旺季和淡季對收入和成本的影響明顯，需要具體分析每個季度的收支情況。

（四）異常因素分析

分析酒店經(jīng)營收入及成本歷史異常變化，以便對未來預(yù)測中剔除偶然因素。例如：疫情等影響，酒店收入及成本發(fā)生巨大變化，那么對未來現(xiàn)金流預(yù)測中是否考慮疫情等影響及如何影響需要結(jié)合實(shí)際情況做進(jìn)一步分析等。總之，作業(yè)人員需要通過分析酒店經(jīng)營收入及成本歷史異常是否為偶然因素導(dǎo)致，以便后續(xù)現(xiàn)金流預(yù)測中對是否會再發(fā)生此類情況做出合理假設(shè)。

（注：本文由首佳顧問原創(chuàng)發(fā)表，如需轉(zhuǎn)載請聯(lián)系首佳顧問 。作者：評估與咨詢顧問事業(yè)部 業(yè)務(wù)管理部 陶蘭，轉(zhuǎn)載文章需在文章前寫明作者、公司及轉(zhuǎn)載來源，違者必究。）